Eggersmann joue la distinction sur mesure

Actualités - 18 juin 2010

Implantée en Rhénanie du nord et dirigée aujourd’hui par la quatrième génération familiale depuis sa création en 1908, la société Eggersmann a pour maxime : « Privilégier le sur-mesure à la production de masse ». Un credo qui la distingue d’emblée de firmes germaniques qui ont investi le marché français ou qui entendent le faire, en s’appuyant sur un différentiel favorable face aux opérateurs tricolores sans enseigne, en termes d’image, de tarifs comme de conditions macro-économiques et monétaires favorables (cf. notre article Industrie allemande : le crépuscule des dieux, dans la rubrique Plats de consistance de notre magazine ci-contre). Eggersmann se distingue de fait des Nobilia, Häcker, Schüller et autres gros faiseurs industriels par une taille plus modeste et des produits résolument positionnés en haut de gamme. Cela se vérifie sur sa gamme homonyme, dont la vingtaine de modèles est proposée dans toutes les finitions du marché (sauf polymère) à des prix publics débutant à 12 000 euros, pour une moyenne s'établissant entre 20 et 25 000 €. Et cela se confirme d’avantage encore avec sa collection Unique, délibérément élitiste et disponible à partir de 80 000 €. Constitué d’un seul concept, Unique est déclinée en différents matériaux faisant son cachet statutaire et son charme flattant les sens : ardoise, granit, minéraux de synthèse en façades de 10 mm d’épaisseur, mais aussi en inox laminé à chaud en façades de 3 mm d’épaisseur et plans de travail en inox massif de 5 mm. Tous les ensembles de ces deux collections sont disponibles en version sans poignée, avec les gorges en métal ou assorties à la façade.

Présent en France depuis 2004, Eggersmann est distribuée par une vingtaine de magasins partenaires multimarques et indépendants. Si l’objectif annoncé est de faire croître ce chiffre à une trentaine de points de vente en les orientant vers l’exclusivité, « cette démarche doit être motivée à leur initiative. Il n’est revanche pas question de remettre en cause leur pleine liberté de choix et d’action », explique Michel Berrebi avant de préciser qu’il leur est préconisé d’associer le nom de la marque à celui patronymique du gérant ou à celui de l’enseigne commerciale. Comme atout majeur de séduction, le fabricant de Hindenhausen compte donc sur sa faculté industrielle à proposer tous les modèles en sur-mesure « véritable », adjectif illustrant la personnalisation de chaque installation en termes de matériaux, dimensions, couleurs et formes. Cette démarche jusqu’au-boutiste est réalisée à « des coûts attractifs, avec des délais de livraison de 5 à 11 semaines », autre élément clé de la stratégie de conquête des esprits et du marché. Eggersmann table enfin sur la proximité permanente du réseau avec l’usine outre-Rhin, entretenue sur le terrain par les deux agents Daniel Allo (ex-Leicht notamment) et Michel Berrebi (ex-responsable commercial de Siematic), en présence ci-dessus de Sandra Schligmann au service export en Allemagne, et qui peuvent se targuer chacun de plus de trente d’ans d’expérience dans le domaine de la cuisine intégrée.