L’année 2010 sera t-elle d’un redéploiement historique pour le groupe Fournier, après le coup d’arrêt porté par la crise en 2009 à sa croissance, continue au fil de nombreuses années et qui l’a placé au sommet du marché français de la cuisine équipée ? Ou bien est-ce un nouvel exemple de l’écart croissant entre le leader et les fabricants de taille moyenne dont la priorité tend davantage à gérer les effets de la crise ? Les deux, sans doute : tandis que se succèdent à un rythme soutenu les ouvertures de nouveaux magasins SoCoo’c, Mobalpa (à l’ile Maurice par Sandrine et Bernard Fanchette) et Perene (à Soisson par Philippe Didelet, notamment), les succursales du groupe Fournier ont affiché des résultats records pour l’été 2010 avec une progression de leur chiffre d’affaires de 60,6 % à périmètre constant et 77 % au nouveau périmètre 2010 ! En cumul à fin septembre 2010, la hausse s’établit à 37 % (25 % de leur chiffre d’affaires à périmètre constant) par rapport à 2009!
Ainsi Perene a lancé en mars ses « Malins plaisirs », réservant de belles surprises aux consommateurs, jusqu’à 1 500 € d’avantages clients ; en juin 2010, avec son « coup d’éclat », Mobalpa mettait en exergue l’accessibilité de ses gammes avec une cuisine à moins de 6 000 € ttc, électroménager compris ; enfin, après avoir offert un réfrigérateur pour 1 € de plus sur tout achat d’une cuisine durant les jours « Incroyables mais frais », SoCoo'c prépare une nouvelle opération dont nous reparlerons très bientôt.
Basées en Haute-Savoie, dans les Bouches-du-Rhône, dans l’Est et à Genève, ces succursales ont vu leur nombre croître depuis cinq ans au rythme annuel moyen de deux nouveaux magasins par an. 80 % des surfaces de vente ont ainsi été revitalisées en trois ans et les effectifs de vendeurs-concepteurs sont passés de 5 à 10 vendeurs par point de vente.
La maison mère de Thônes a opéré un repositionnement de sa politique de prix, avec une baisse de 5 % en moyenne, à l’inverse du marché qui affiche une tendance à la hausse. Cette réorientation s’est combinée avec une dynamique promotionnelleconcrétisée par une opération bimestrielle et un renouvellement fréquents des offres sur chaque segment couvert par les trois marques SoCoo’c, Mobalpa et Perene, citées ici par hauteur croissante de gamme des produits et services (avec recoupement entre d’une part la première et la seconde, et d’autre part la seconde et la troisième).
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